第二届新渠道大会

如何结合直播实现拼团方业绩10倍增长?沸点之夜黄介然为你揭秘!

来源:中国微商行业协会 时间:2019/12/10 15:13:34

12月4日晚8点,第八期“沸点之夜”正式与大家见面了,本期的分享嘉宾是美美优选创始人黄介然(三叔)。他以“如何结合直播,实现拼团方业绩10倍增长?”为主题,为我们带来了精彩的分享。

“沸点之夜”,是创业者的学习平台,只要对新零售领域有向往,希望学习新零售运营、营销、模式等内容的创业者都可以来学习。“沸点之夜”由沸点天下&蓝门4458联合创办,每周三晚8点,邀请一位有结果的实战大咖分享最新实战干货,向有结果的人学习,少走弯路,拿到结果。

首先,黄介然(三叔)从自身的创业经历出发为大家展开了分享,他表示:“我们美美优选是国内首批尝试团购+直播模式的拼团方,原本经营以服装为主的分销平台即快手直播业务,后来观察到了行业的发展趋势,便开始尝试学习用直播的形式来带货,由我太太来担任主播,之前没有任何的直播经验,只是花了半个月学习模仿快手平台上的主播如何带货,我们第一次直播三个小时,只有几百个代理观看,就卖出了五百多件的衣服,是以往我们好几天的业绩,这也是我们首次体会到直播带货的威力与魅力。”

接着,黄介然(三叔)讲述到,直到他们有一天收到了他们的粉丝(也是他们的代理)的一封信,他们才意识到必须调整模式,而不只是跟其他主播一样单方面的进行直播卖货。他表示:“因为我们是一个平台的角色,必须给团长进行赋能,但我们没有很清晰的方向来做转型。”

说来也巧,黄介然(三叔)表示:“恰巧在6月份,我们参加了沸点天下的628社群团购选品大会,接触到了团购模式,于是便很快进行了转型,7/20新团购系统上线,并在上线三个多月的时间,以团购+直播模式实现平台业绩10倍数的增长。”

关于直播对社群团购的重要性?黄介然(三叔)说:“我认为学会做直播,对于社群团购平台来说越来越重要,尤其是新创立或中小型的团方,帮助会非常大。”

黄介然(三叔)认为未来的团购市场不会是大者恒大,而是百家争鸣,有清楚定位跟特色的平台势必能发展的越来越好。

接着,黄介然(三叔)为大家分享了直播对于社群团购平台的意义,他说:“第一、透过直播来建立创始人的IP,让自己的团长认识自己是谁?第二、社群团购平台做直播,目的在给团长们赋能,而不是带货。”

随后,黄介然(三叔)为大家分享了社群团购做直播的三大技巧:1、无互动不直播;2、无情绪不直播;3、无价值不直播。

最后,黄介然(三叔)以他们自己的双十一案例做了精彩解析,他说:“我们在双十一期间策划了团购节的活动,在11/1~11/11期间,每天都有主题性的选品,我们单日策划的主题及选品是集中去推一系列的品牌或产品。白天我们在社群推的主题,每天晚上就透过直播的形式给团长做品牌及产品的介绍,并让团长推荐他们的客户来看直播,利用社群运营跟直播的结合,双十一期间,我们实现业绩及团长招募的倍数增长。”

黄介然(三叔)的倾囊相授,解决了大家有关直播方面的各种问题和疑惑,让大家受益匪浅。

沸点天下目前已经有36个社群团购和直播相关的群,10000+新零售创业者在群里学习每周三的“沸点之夜”课程,所以你的分享不仅是向别人传授经验,也是为自己做品牌和产品的传播,结识更多人脉!

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