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沸点天下社群团购案例:一个卖红肠的小女孩6000万背后的秘密

来源:中国微商行业协会 时间:2019/12/14 10:17:36

如果,有一个小女孩,仅仅参加了一场社群团购大会,就跟80多个社群团购平台达成了合作,并且,跟头部社群团购平台粘性十足,你想知道她是怎么做到的吗?

如果,还是这个小女孩,仅仅参加了一场社群团购大会,用一款红肠,不增加任何额外成本的情况下,6个月新增了6000万销售!你想知道她是怎么做到的吗?

如果,还是这个小女孩,在通过一场大会一款红肠打通了80多个社群团购平台,6个月创造了6000万销售后,又操盘了30多个产品直接对接手上拥有的80多个社群团购平台,并且都有相当可观的销量,比如将一款红酒开团一次就销售了100多万,你想让你的产品也有这样的合作机会吗?

今天,就跟你讲讲这个小女孩的故事,以及她的故事在今后可能和你产生的链接。

她的名字叫杨帆,一个卖红肠的小女孩,热情可爱又漂亮的哈尔滨姑娘。

没有无缘无故的成功。重要的是,如何挖掘到别人成功背后的路径,才有可能让别人的成功成为我们成功路上的基石。

在杨帆这里,我将她的路径总结为:扎稳根找准风、入对场做对人、定好位找准路。

一、扎稳根找准风

这个社会,什么人才能获得真正的、持久的事业成果和生命力?简单说,既要有风,又要有根。有风无根,不能持久;有根无风,不能发展。

而杨帆偏偏属于能站在风口扎稳根的人。杨帆的根:十年如一日的产品策划、爆品运营。杨帆的风:趋势面前的火眼金睛与坚定果敢!

当与百年企业哈肉联相遇,强强联手,扬帆开始将这个百年老字号的哈尔滨哈肉联红肠借助自己的爆品运营力,推往全国电视购物频道,先后跟省级频道10多个,全国级频道例如快乐购、东方、优购物、央广、环球等多个频道进行合作,创造了卓越的市场销售额!

二、入对场做对人

当电视购物渠道日渐式微,下一个机遇在哪里?杨帆说:“勇哥是我人生的转折点!”

“我发现社交电商是一个新的风口,我想借这个风口为哈肉联品牌打开新的销售渠道,但却苦于一直没有找到突破点!所以当我得知沸点天下在厦门举办518社群团购大会的时候,我毫不犹豫买了一张VIP门票,带着一箱哈肉联红肠就直接飞到了厦门,从此开启了社群团购开挂之旅!”

“社群就是渠道,每个供应商最缺的就是渠道!怎么快速有效接触到靠谱的社群?通过权威的人举办的社群团购大会就是接触新渠道最好的方式!勇哥是唯一从2014年延续至今,一直在这个领域里举办最权威最顶端最有结果的大会的人,于是,我去了。”

“在参加完518社群团购大会后,我非常庆幸自己及时抓住了一个百年企业进入新零售的最佳机遇!我认识了很多平台方,一个月的时间从一个月销售几万根红肠变成一个月销售100万根红肠!9月27日沈阳团购大会时,我的贵人勇哥邀请我上台分享,我毫无保留地分享了自己是如何通过一场大会链接到众多平台的,结果当天就有300人加了我的微信,之后从一个月100万根到一个月销售了300万根红肠;随后10月15日勇哥再次邀请我站上了杭州2000人的社群团购大会分享,当天又有1000人加我微信!

通过三次大会,我合作的社群平台从原来的20多个,变成50个,从50个,到现在常规合作的社群平台已经有80多个,覆盖的消费者人数已经无法计算!所销售的哈尔滨红肠产品,单品从一个月销售额500万到一个月1000万。从今年5月份到12月份,总销量已突破6000多万元!”

如果说入对场是杨帆这次突飞猛进的机缘,那么做对人则是她此次创造奇迹的必然!

人是成事之源。杨帆身上,流淌着太多“活该成功”的基因。

1、“脸皮厚”的坚持:很多平台采购比较忙,说话回复比较慢,可能一般人说几次采购不回复就放弃了,而杨帆会坚持到别人给她开团为止。

2、为人着想的善良:当得知勇哥的新零售大会他个人要卖1000张票时,杨帆立马主动说:勇哥我帮你卖30张!一句简单的话,背后却是设身处地想人所想急人所急的善良和担当!

3、真诚待人的热情:记得第一次和杨帆电话时,素未谋面,隔着电话,感觉却像失散多年的姐妹突然相逢的热流,恨不得立马机票飞去哈尔滨与她相约在那座美丽的冰城!

4、事事精进的态度:出于好奇,我让杨帆把她和各大社群团购平台对接时用的文案、视频发给我,结果,当我看完后,向来对肉食不感冒的我,立刻电话先生问他有没有收到红肠的快递(恰逢杨帆寄的快递前后到达的时间),当得知已到达时,我愣是逼先生百忙中开车给我送到工作室!那每一条杨帆亲自策划的视频,那一夜一夜精益求精的钻研和打磨,化作让人无法抗拒的魔力!

5、小肩膀大担当的格局和胸怀:她说“从一个懵懂的小姑娘,到如今深谙商业运营的成熟,我从未忘记自己的使命,一是将哈尔滨有地域特色的产品推广到全国,让更多的人能够不出门就享受到这座美丽冰城里的美物;另外,也希望将自己的毕生所长,帮助到更多厂家打造深受市场追捧的爆品,为他们对接更多的渠道和市场!”

三、找准路定好位

如果说,我们对杨帆的认知停留在那个火爆社群团购圈的“卖红肠的小女孩”,其实已经远远不够了!

她说:“我一个单品就能在6个月卖6000万,有足够的打造爆品的能力,再加上勇哥帮我引的路造的场让我和80多家社群团购平台都有合作,尤其是头部几个大平台粘性比较好,我想帮更多的厂家打造爆品,把他们的产品做好!所以,下一步我的定位,升级做供应链,为新零售行业打造更多能快速有效并持久赢在终端的好产品;再下一步的定位,升级做爆品商学院,将我毕生所钻研的爆品运营经验,分享给更多需要的人,让他们少走弯路,多出成果!”

这条路里,不仅仅有她自己,更装下了太多需要她的人。

人最难得的,是知道自己是谁,知道自己要去向哪里,知道自己为何去向那里。

故事快要讲完了,你,有没有哪怕一点点启发或者收获?

如果你有好想法,在急着合作之前,先回想一下我们从杨帆身上总结的四个路径:扎稳根找准风、入对场做对人、找准路定好位,你拥有了什么?还缺少什么?

听别人的故事,别忘了:悟自己的人生,开自己的智慧,创自己的成果。

祝愿你,也能和杨帆一样,成为下一个奇迹的创造者!

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